In diesem Teil der Serie möchte ich darauf eingehen, welche Märkte sich für Drop Shipping Verkäufer überhaupt erschließen lassen. Wir konzentrieren uns nach wie vor ausschließlich auf den Online Handel, denn einen solchen Handel Offline zu betreiben ist eine ganz andere Kiste.
Wichtig bei der Erschließung des Marktes ist ganz klar die Lieferzeit. Dazu liest Du im folgenden Artikel aber mehr. Nur soviel vorweg: Höllisch aufpassen!

In welchem Markt kann man aktiv werden?

Ebay. Der Klassiker schlechthin. Ich muss niemandem erklären wie Ebay funktioniert und welche Einnahmen man damit erzielen kann. Den Erfahrungen nach, die ich bisher mit Ebay gemacht habe, lohnt sich aber lediglich der Verkauf in Nischen, denn Massenware wird bereits tausendfach abgedeckt.

Amazon. Auch Amazon ist weitgehend bekannt. Wenn man Bücher und DVD´s verkaufen möchte ist man hier definitiv richtig.

Eigener Online-Shop. Die Königsklasse. Wer einen eigenen Online Shop auf die Beine stellen möchte um Drop-Shipping zu betreiben hat die meiste Arbeit, denn hier kommt die Administration des Shops als Arbeit zusätzlich noch oben drauf, auf die bereits vorhandene Verkaufs- und Bestellarbeit. Langfristig lässt sich hier aber sicherlich am meisten Geld verdienen, denn man zahlt nur die Hosting Gebühren für den eigenen Shop und muss zum Beispiel keine E-Bay Gebühren zahlen.

Affiliate Marketing. Als Drop – Shipping Betreiber kann man auch das Affiliate Marketing nutzen um zum Beispiel besondere Produkte über tausende Vertriebspartner zu verkaufen. Ob es sich dabei um Pay per Sale oder Pay per Lead Kampagnen handelt ist dem Drop – Shipping Anbieter überlassen und hängt vom Produkt ab.

Es gibt sicherlich eine Vielzahl von Märkten, die ich hier nicht erwähnt habe. Jedoch bin ich der Meinung, das alle anderen sich gerade für Einstieger nicht lohnen würden, es sei denn man hat bereits einen riesigen Newsletterstamm um zum Beispiel Newsletter Marketing zu betreiben. Da ich mich aber an diejenigen richten möchte, die gerade versuchen in diesem Geschäft den Einstieg zu finden, sind die bekannten Märkte wohl auch die, die man als erstes Ansteuern sollte.

Was sollte ich beachten – Lieferzeiten

Ganz wichtig in allen Märkten ist die jeweilige Lieferzeit. Wärend man bei Ebay erwartet, dass die Artikel innerhalb von drei bis fünf Tagen nach Bezahlung verschickt sind und eintreffen, kann das bei Amazon schon mal zwei Wochen dauern.

Im eigenen Onlineshop sollte man die Lieferzeit auf jeden Fall immer mit angeben, um sich das Problem der ständige Nachfrage durch den Kunden von vorneherein nicht stellen zu müssen.
Was das Affiliate Marketing und die Lieferzeiten dazu angeht kann ich nur sagen, dass man diese möglichst an den eigenen Online-Shop anbinden sollte.
Du solltest das gesamte Prozedere der Lieferung immer im Auge behalten, denn auch die Anbieter des Drop – Shipping, die Großhändler also, können ihre Lieferfristen ändern, wenn zum Beispiel ein Produkt nicht mehr lieferbar ist. Also ist beim Streckenhandel die Kontrolle der Lieferzeiten und das ständige Updaten einer der aufwendigsten Punkte überhaupt. Optimal ist natürlich wenn der Großhändler sofort per E-Mail mitteilt, wenn ein Produkt nicht mehr lieferbar ist.

Folgend noch ein Auszug aus einem Forum bezüglich der Lieferzeiten, von einem Anbieter des Streckenhandels:

Hinweise in Angeboten, dass die Lieferzeit bis 14 Tagen dauern kann, sind wettbewerbswidrig. Entweder es dauert 14 Tage oder die Lieferung erfolgt umgehend nach Zahlung. Wir geben zum Beispiel als Lieferzeit SOFORT oder IN 10 TAGEN an. Bei SOFORT versenden wir auch sofort nach Geldeingang. Das kann man auch gut am positiven Bewertungsprofil unserer Kunden erkennen. Als Zahlungsmöglichkeit bieten wir Banküberweisung, Paypal und Moneybookers an. Es läuft also alles sehr zügig ab.

Nun kann ich leider die Seriosität dieses Eintrags nicht nachprüfen, da ich mit diesem Händler keine Geschäfte mache. Ich würde euch auch gerne einen Link zu diesem Anbieter posten, aber es war kein Link zu finden und der Name war als „Dropshipper“ in diesem Forum angegeben. Es lässt sich also nicht nachprüfen inwieweit diese Aussage korrekt ist.
Ein Urteil, welches sich auf Lieferzeiten bezieht kann man hier nachlesen:

Internetversandhandel, Lieferzeit, Lieferverzögerung
Internethandel muss sofort liefern können

Ein Betreiber eines Internetversandhandels handelt wettbewerbswidrig, wenn die angebotenen Waren nicht sofort lieferbar sind, es sei denn, er hat ausdrücklich auf die längere Lieferzeit hingewiesen. Dies gilt auch bei hochpreisigen Artikeln.

In dem vom Landgericht Koblenz entschiedenen Fall hatte ein Händler für Fotoartikel in seinen Allgemeinen Geschäftsbedingungen angegeben, alle Artikel würden innerhalb von vier Stunden versendet. Bei Lieferengpässen erhalte jeder Käufer umgehend eine Benachrichtigung. Bei der Bestellung eines Kameragehäuses stellte sich heraus, dass dieses weder vom Händler noch vom Hersteller in absehbarer Zeit lieferbar war. Hierauf wurde in dem Internetangebot nicht hingewiesen. Der Händler wurde daraufhin zur Unterlassung derartiger Angebote verurteilt.

Quelle: Urteil des LG Koblenz vom 07.02.2006 4 HK.O 160/05 WRP 2006, 1037 RdW 2006, 530
Gericht: LG Koblenz
Aktenzeichen: 4 HK.O 160/05

Zusammenfassend lässt sich sagen das es zwar ein großes Marktpotenzial gibt, aber wenn man zum Beispiel nicht ganz genau auf die Lieferzeiten achtet, oder diese gar falsch angibt, kann das zu ernsthaften Problemen führen. Nun sind einige Kunden zwar geduldiger als andere, aber dennoch: hundert mal geht das gut und einmal derbe schief. Also ist Vorsicht geboten.

Im nächsten Artikel erkläre ich dann die Vor- und Nachteile des Drop-Shippings. Also dran bleiben oder am besten gleich das RSS-FEED abonnieren.

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